Co-founder and CMO, Yokoy
Global Head of Channel Partnerships & Alliances at Yokoy
El enfoque está en los socios revendedores de valor agregado (VARS) individuales y dedicados que brindarán un servicio de alta calidad a los nuevos clientes en la región.
Zúrich, 20 de abril de 2023: Yokoy, proveedor de una plataforma de gestión de gastos impulsada por IA para medianas y grandes empresas, está lanzando un nuevo programa de socios en la región DACH. Está diseñado para certificar socios seleccionados y posicionarlos como contactos competentes en el mercado.
Si bien la galardonada empresa suiza FinTech se ha centrado anteriormente en la integración técnica y las asociaciones con proveedores de SaaS complementarios y las herramientas ERP más populares, ahora quiere relanzar el canal de socios e impulsar las inversiones del canal y las actividades relacionadas.
El programa está dirigido principalmente a revendedores de valor agregado (VAR) con experiencia en soluciones ERP u otras aplicaciones heredadas para la gestión de gastos. Junto con Yokoy, ahora tienen la oportunidad de aprovechar nuevas fuentes de ingresos mientras impulsan la transformación de los departamentos financieros.
Gracias a la tecnología de inteligencia artificial patentada del especialista en tecnología financiera, las tareas de administración de gastos que consumen mucho tiempo se pueden automatizar, lo que ahorra hasta un 90 por ciento en costos.
La plataforma de gestión de gastos de Yokoy combina informes de gastos, gestión de facturas de proveedores y pagos con tarjetas corporativas inteligentes en una herramienta intuitiva que utiliza tecnología de seguridad de vanguardia e inteligencia artificial para automatizar la gestión de gastos para medianas y grandes empresas.
Gracias a una amplia gama de interfaces de programación, la solución se integra perfectamente en el panorama de TI existente. Esto crea un valor agregado real, especialmente para estructuras corporativas globales complejas. Pasar de diversos sistemas heredados en diferentes ubicaciones a una solución unificada y centralizada libera recursos que se pueden usar para tareas estratégicas.
«La digitalización de la función financiera está impulsando una profunda transformación que está cambiando la forma en que trabajan los CFO, rompiendo los silos y asegurando un control total sobre el gasto corporativo», dice Ben Crow, director global de Channel Partnerships & Alliances en Yokoy. El especialista en canales desde hace mucho tiempo es una nueva incorporación a Yokoy y está entusiasmado con la optimización de recursos que Yokoy ofrece a las empresas.
«El desafío es encontrar nuevos clientes potenciales donde se encuentren a través de nuestros socios de canal y convencerlos del valor agregado de nuestra solución», dice. «Para hacer eso, queremos centrarnos en reclutar y desarrollar algunos socios dedicados en la región, en los que invertiremos mucho tiempo».
El mercado de herramientas de administración de gastos en todo el mundo asciende a más de 200 mil millones de dólares estadounidenses y está creciendo a una tasa anual del once por ciento. Desde su fundación en 2019, Yokoy ya ha conquistado como clientes a más de 500 medianas y grandes empresas.
"La digitalización de la función financiera está impulsando una profunda transformación que está cambiando la forma en que trabajan los CFO, eliminando los silos y asegurando un control total sobre los gastos corporativos"
Programa de socios: planeen juntos el lanzamiento al mercado
Para preparar mejor a los socios para las necesidades de los clientes, reciben capacitación integral en ventas, servicio e implementación, así como acceso a una herramienta de administración de socios en línea mejorada con contenido exclusivo de ventas y marketing.
«El objetivo es planificar el lanzamiento juntos, incorporar nuevos socios rápidamente y brindarles un conocimiento profundo de los beneficios de Yokoy para que estén perfectamente equipados para dirigirse a los clientes potenciales», dice Crow.
Los socios de Yokoy tendrán acceso exclusivo a un nuevo sistema de gestión de aprendizaje en línea. Les enseña el conocimiento para expandir, implementar y mantener las soluciones de Yokoy a un nivel experto en lecciones didácticamente estructuradas. La finalización del curso los certifica como «Expertos en soluciones de Yokoy».
Además, los socios se benefician del acceso a las integraciones existentes de la red de socios SaaS de Yokoy (incluidas las soluciones de gestión de viajes, ERP, recursos humanos, facturación electrónica y reembolso global del IVA). También pueden acceder a las herramientas API y sandbox para desarrollar sus integraciones. Los eventos y conferencias regulares de los socios completan la oferta.
SERVICIOS PARA SOCIOS DE UN VISTAZO
- Planificación conjunta de lanzamiento al mercado.
- Acceso a una herramienta de gestión de socios en línea mejorada, que incluye conocimientos preparados didácticamente sobre el valor agregado de Yokoy.
- Oportunidades de venta conjunta con el equipo de ventas de Yokoy.
- Acceso a contenido y recursos de marketing.
Inversión en campañas de marketing. - Formación integral en ventas.
- Amplia capacitación en servicio e implementación.
- Beneficios de referencia recíprocos y acceso a integraciones existentes a través de los socios de la alianza SaaS de Yokoy.
- Acceso a herramientas API y sandbox para desarrollar sus propias integraciones.
- Eventos y conferencias regulares de socios (aprendizaje y trabajo en red).
